В процессе эксплуатации автомобиля наступает определённый момент, когда его нужно продать. Независимо от того, что послужило причиной продажи, сделать это нужно максимально выгодно и быстро. Для достижения этой цели в первую очередь нужно провести некоторую предпродажную подготовку.
Внешность имеет значение
Уже давно известен факт, что хороший внешний вид авто может значительно повысить его продажную стоимость. По этой причине большинство продавцов автомобилей уделяют ему большое внимание. Автомобиль обязательно должен быть чистым. Обратите внимание на детали: грязные диски могут испортить впечатление. Пластиковые поверхности в салоне желательно не просто протереть, а лучше всего обработать их полиролью. Конечно, от этого машина лучше не поедет, зато произведёт эффект ухоженного авто, а вы, в свою очередь, аккуратного автовладельца. Даже аромат может оказать влияние. В продаже имеется даже специальный парфюм, напоминающий аромат нового автомобиля. Исследования учёных показали, что подобная уловка увеличивает возможность заключения выгодной для продавца сделки.
Внешность автомобиля при продаже
Что же касается наружных поверхностей, то лучше воздержаться от перекрашивания автомобиля. Это может насторожить покупателя. Пусть лучше на кузове имеются мелкие сколы и царапины, чем у покупателя возникнет подозрение, что машина побывала в аварии.
Когда автомобиль, относительно новый, покупался у дилера и проходил там же послепродажное ТО, то сохраните все документы и чеки, свидетельствующие об этом. Это также создаст впечатление о вас как об аккуратном владельце.
Технические данные авто
Помимо внешности подкованный покупатель оценит и технические характеристики вашего автомобиля. Это значит, что явные недостатки — причина для снижения цены. Услышав посторонний стук в ходовке, под капотом или в коробке переключения передач, любой уважающий себя покупатель задаст вопрос о возможных причинах его появления. Впоследствии, скорее всего, встанет вопрос о снижении цены машины, или даже произойдёт потеря покупателя. Так что постарайтесь приложить все возможные усилия для устранения подобных явных недостатков самостоятельно. Избавление от мелких неприятностей обойдётся в 2–3 тысячи рублей, а в момент продажи покупатель попросит уступить в связи с этим более солидную сумму.
Документы тоже имеют значение. Если они в порядке, то снять автомобиль с учёта можно без проблем в любой момент. Если имеются какие-то замечания, то потребуется некоторое время, для того чтобы уладить все возникшие проблемы. Так что проверьте заранее соответствие всех данных в документах. Например, коррозия в месте, где расположен номер VIN, может съесть некоторые цифры. Тогда потребуется пройти экспертизу, которая не представляет собой ничего страшного, кроме потери времени. На неё может уйти 2–3 месяца.
Ещё один способ, позволяющий увеличить продажную стоимость авто — воспользоваться услугами автомастерской, где состояние автомобиля оценят специалисты и произведут необходимые действия по его ремонту. Правда, не всегда имеется возможность для улучшения технического состояния авто. Тогда будьте готовы к тому, что машина будет стоить гораздо ниже. Когда предпродажная подготовка завершена, можно выставлять автомобиль на продажу. Для того чтобы продать машину в Москве, можно использовать один из нескольких возможных инструментов или сразу все.
Технические данные автомобиля
Объявление о продаже
Речь идёт о подаче объявления о продаже авто. В таком крупном мегаполисе, как Москва, можно воспользоваться услугами печатных изданий. Здесь их достаточно большое количество, так что объявление в одном или даже нескольких обязательно найдёт своего читателя. Вот перечень некоторых печатных изданий, публикующих частные объявления:
- «Из рук в руки»
- «Экстра М»
- «Частник»
- «Ещё бесплатнее Москва»
- «ЦентрБюро» и многие другие.
В современных условиях жизни существует ещё один мощный инструмент, с помощью которого можно сообщить как можно большему количеству заинтересованных людей о намерении продать автомобиль. Речь идёт об интернете. Существует немало сайтов, публикующих объявления частных лиц. Это может быть сайт, специализирующийся именно на продаже автомобилей, например: www.am.ru, www.bibika.ru, www.cars.ru и другие. Также на универсальных сайтах бесплатных объявлений в обязательном порядке присутствуют рубрики, посвящённые продаже автомобилей, потому что данная тема остаётся актуальной всегда. К таким сайтам относятся широко известные: www.irr.ru, www.drom.ru.
Подать объявление о продаже можно любым из перечисленных выше способов. Лучше всего использовать и печатные издания, и интернет одновременно. Это позволит охватить как можно большее количество потенциальных покупателей. Дальнейшие действия продавца заключаются в ожидании откликов от покупателей.
Если вы располагаете достаточным количеством времени, тогда, чтобы продать авто в Москве, можно воспользоваться услугами авторынков. Благо в условиях Москвы и Московского региона имеются крупные центры, позволяющие выставить авто на продажу. Вот несколько крупных авторынков, где всегда можно найти покупателей:
- Одним из самых крупных автоцентров не только в Москве, но и во всём регионе является Люберецкий авторынок «Автогарант», который находится в г. Котельники Московской области по Новорязанскому шоссе, д. 6. Благодаря крупным масштабам авторынка, здесь покупатель не заставит себя долго ждать.
- Мытищинский авторынок также обладает впечатляющими объёмами продаж подержанных автомобилей. Он расположен на 91-м км МКАД по ул. Осташковская.
- А вот автоцентр «Царицыно», расположенный по ул. Прохладная, д. 8, не отличается столь внушительными размерами, здесь объём продаж не превышает 100 автомобилей в день.
- Достаточно солидный по размерам авторынок «Южный Порт» отличается своей длительной историей. «Центром дислокации» автомобилистов он является уже около 30 лет. Здесь представлен широкий выбор не только автомобилей, но и автозапчастей к ним. Расположен «Южный Порт» по адресу: ул. Южнопортовая, д. 22.
Объявление подаётся обычно с указанием запрашиваемой стоимости. Предварительно следует определиться с ценой. На помощь вам в этом придёт интернет. Здесь можно ознакомиться с ценами на аналогичные по возрасту и пробегу автомобили. Цена, конечно же, может различаться в зависимости от технического состояния. Запросив максимально возможную стоимость, будьте готовы к тому, что будете долго продавать авто. А если попросите мало, то продадите сравнительно быстро, однако можете ощутить некоторую досаду от низкой стоимости.
Объявление о продаже
Встреча с покупателем
В зависимости от объёма приложенных усилий результатом будет определённое количество потенциальных покупателей. Помните, что не стоит хвататься за первого же попавшегося покупателя и позволять ему диктовать свои условия сделки. Скорее всего, найдётся ещё несколько желающих купить авто, и вы сможете выбрать наиболее выгодную сделку. Можно даже назначить встречу в удобное для вас время сразу нескольким заинтересовавшимся покупателям. Возможно, кто-то и не появится на встрече, не придётся зря тратить время. При осмотре автомобиля не старайтесь выдать сразу всю подноготную машины, а делитесь ею в пределах задаваемых вопросов. Правда, если речь не идёт о продаже кому-то из родственников и друзей. Им лучше полностью рассказать обо всех достоинствах и недостатках автомобилей, чтобы неожиданно проявившиеся проблемы не стали причиной раздора.
На видео — советы по продаже автомобиля:
В процессе продажи нужно остерегаться мошенничества. Отнеситесь настороженно к тем покупателям, которые просят оформить машину по доверенности. Вернее сказать, им лучше сразу отказать. Ведь вы останетесь официальным владельцем, поэтому налоги и некоторые штрафы будете оплачивать именно вы, даже если понятия не имеете, где сейчас ваш автомобиль. Аккуратно отнеситесь к тем, кто предлагает оплатить стоимость машины по частям. Если решите пойти на подобные условия, то хотя бы обозначьте это в договоре.
Встреча с покупателем
Последним этапом продажи станет заключение договора купли-продажи и переоформление документов в отделении ГИБДД. Самым же простым способом продажи своего автомобиля станет обращение в автосалон. Там за определённую комиссию выставят автомобиль на продажу. Этот же автосалон самостоятельно решит большинство возникших проблем.
