Несколько секретов успешной продажи автомобиля посредством объявления

Если вы собрали всю необходимую информацию для создания объявления о продаже авто, узнайте, как выгодно выделить его из тысячи подобных и заполучить потенциальных покупателей. Это руководство шаг за шагом раскроет весь процесс создания успешного объявления.

Как найти покупателя для своего автомобиля

Выбор вашего объявления

Первое решение, которое вы должны принять, — это где поместить объявление. Оно зависит от конкретного рынка, но один из самых решающих факторов — это время, которое ваша реклама будет актуальной.

Если вы хотите получить хорошие деньги за ваш автомобиль или остерегаетесь, что он не может пользоваться большим спросом в силу некоторых обстоятельств, лучше обратиться на несколько специализированных сайтов или подать объявление в газеты в раздел «купи/продай автомобиль». С другой стороны, если у вас есть время и вы готовы продать автомобиль по средней цене, вы можете дать объявление бесплатно на одном из интернет-ресурсов или в печатном издании.

Подать объявление на сайт

Видео о том, как выгодно продать автомобиль:

Российские сайты объявлений довольно разнообразны. Первый из них и самый известный auto.ru был запущен ещё в середине 90-х годов XX века. На сегодняшний день он очень актуальный для Центральной России. А вот в Сибири, на Урале, Дальнем Востоке самым популярным сайтом является drom.ru.

Некоторые интернет-ресурсы в обязательном порядке включают в себя объявления о продаже авто. Это известные slando, olx, dmir и irr. Также к популярным относятся такие сайты, где ещё можно встретить каталоги с новыми авто. Это известные carsguru.ru, cars.ru, autonet.ru, autorambler.ru, autonavigator.ru, am.ru, avtobizon.ru, testauto.ru и motormoscow.ru.

На некоторых сайтах подать объявление можно без регистрации или после процедуры простой регистрации.

Печатные издания

Лучше подать рекламу в газеты, которые имеют достаточно большой тираж. В таком случае у вас появится большая вероятность того, что его увидят. В рубрике «куплю/продам» вы можете разместить в порядке очереди минимальную информацию о своём автомобиле, так как длина сообщений, как известно, ограничена.

Правильное объявление выделит ваш автомобиль из серой массы

Выбирая место, где вы хотите поместить рекламу о продаже автомобиля, пересмотрите специальные функции, что позволят ему выделиться.

Подробности объявления

В объявление о продаже авто нужно ввести год выпуска машины, её марку, модель, пробег, стиль и цену. Чтобы достигнуть успеха в процессе продажи, по возможности нужно разместить как можно больше информации о вашем транспортном средстве. Это поможет в дальнейшем не отвечать на многие вопросы потенциальных покупателей.

Если у вас в салоне кожаная обивка, модернизированный двигатель, новейшие шины или установлена дополнительная система безопасности — обязательно укажите это в рубрике «купи/продай автомобиль». Такие параметры могут существенно повлиять на разницу в стоимости авто.

Ввод более подробной информации о машине также может дать вам больше потенциальных клиентов. Ваш автомобиль будет иметь больше шансов на поиск покупателя. Так что если у вас есть электрические стеклоподъёмники или новый CD-плеер, не забудьте озвучить эти параметры.

Комментарии к объявлению

На видео самые действенные способы продажи автомобиля:

Вот несколько рекомендаций, которые нужно иметь в виду, перед тем как дать объявления бесплатно:

  • Используйте подсказки на сайтах. Не уверены, что указать? При создании публикации воспользуйтесь деталями. Просто выберите необходимые фразы, которые соответствуют вашему автомобилю, и добавьте в объявление.
  • Объясните, почему вы продаёте машину. Это один из самых распространённых вопросов покупателей, так что не забудьте упомянуть его в тексте. Почему вы продаёте его — это хороший способ, чтобы начать своё объявление о продаже авто. Причина продажи говорит клиентам о потенциальном состоянии транспортного средства.
  • Определитесь с формой оплаты. Подумайте над формой оплаты — наличные деньги, и в какой валюте, или безналичный расчёт. Защитите себя от мошенничества.
  • Перед продажей проведите техническое обслуживание. Ухоженный автомобиль всегда востребованный. Добавьте потенциальным покупателям спокойствия, давая им знать, что вы заботились о своём автомобиле. Ещё лучше, если у вас будут записи о техобслуживании.
  • Раскрывайте проблемные вопросы, связанные с машиной. Зачем ждать, когда возможный клиент найдёт проблему в вашем автомобиле, о которой вы знали? Честность может помочь избежать неудачной сделки.
  • Будьте честны. Не тратьте своего времени и времени покупателя, уклоняясь от вопросов.
  • Используйте правила пунктуации и стилистики. Длинные предложения трудно читать, а наличие ошибок может создать впечатление, что вы не серьёзный клиент. Использование сленга в рубрике «куплю/продам авто» также может оттолкнуть людей от вашего объявления.
  • Покажите хороший расход топлива. Если автомобиль экономный в плане употребления топлива, не забудьте упомянуть про это. Экономичные машины пользуются большим спросом.
  • Не забудьте упомянуть об изменениях. Если вы добавили дополнительные функции вашему автомобилю, которые не являются частью его стандартных опций, не забудьте об этом указать в своём описании. Например, если вы добавили новое стерео, сигнал тревоги или установили специальные шины, вы можете привлечь большее число покупателей.
  • Установите правила ведения переговоров. Не забудьте упомянуть, перед тем как подать объявление, готовы ли вы к торгам.

На видео рассмотрены основные нюансы при продаже авто:

Фотография

Объявления о продаже авто с фотографиями обычно получают в два раза больше реакций от потенциальных покупателей. Фотографии помогают им ознакомиться с автомобилем, таким образом, они развивают виртуальную связь. В зависимости от возможностей интернет-ресурса вы можете добавить одну или несколько фотографий. И не ограничивайтесь кадрами экстерьера.

Сфотографируйте автомобиль, после того как вы убрали его внутри и снаружи. Лучше это делать в пасмурный день, чтобы не было много бликов. Не вставляйте фотографии, которые вышли плохого качества. Убедитесь, что фотографии точны и показывают состояние транспортного средства в близком расстоянии.

Усовершенствование объявлений

Одна из лучших вещей, которая может помочь вам быстро продать автомобиль, — это выделение вашего объявления о продаже авто. Усовершенствование варьируется в зависимости от предложений сайтов, но, как правило, выбор будет включать в себя:

Графическая плитка

Эта цветная графика помогает выделиться в каталоге на странице результатов поиска покупателей.

Продлить время нахождения на сайте

Нужно больше времени, чтобы продать автомобиль? Вы всегда можете держать ваше объявление актуальным в течение нескольких недель, оформив соответствующий предложенный вариант срока действия.

На видео рассказывается, как создать эффективное объявление:

Премиум-каталог

Покупатели предпочтут прочитать премиум-объявление, которое содержит информацию с самыми большими фотографиями, максимум данных о транспортном средстве и продавце.

Ловушки при создании объявлений

Теперь, когда вы знаете, что нужно делать, чтобы подать объявление, которое станет успешным, некоторые вещи делать не рекомендуется:

  • Не указывайте свой автомобиль с двумя разными ценами в двух разных местах. Если покупатель увидит разницу в цене, он может с недоверием отнестись к вам.
  • Не забудьте поставить качественные фотографии. Если у вас нет фото, ваше объявление, как считают маркетинговые специалисты, потеряется среди прочих.
  • Не завышайте цену своего автомобиля и не ожидайте его продать в первый день.
  • Не меняйте свою цену каждые два дня. Покупатели будут думать, что вы не серьёзный клиент или объявление ложное.
  • Не пренебрегайте уникальными возможностями вашего автомобиля, как GPS, боковыми подушками безопасности или максимально мощным двигателем.
  • Если у вас нет времени, чтобы отвечать на звонки или обновлять своё объявление, не перечисляйте свой автомобиль в нескольких местах.

И помните, независимо от вашей личности, талантов или профессии, объявление о продаже автомобиля должно быть честным. Ваше извещение ознакомит потенциальных клиентов с товаром, который вы хотите продать. Поэтому не привлекайте новых клиентов впечатляющим текстом, яркой рекламой или невероятными фотографиями. Объявление должно помочь вам привлечь покупателей и как можно быстрее завершить выгодную сделку. У вас есть мнение на этот счёт? Поделитесь с нами.