Узнайте, как эффективно продать своё авто
Почему-то большинство людей верит, что интернет значительно упростил процесс продажи автомобиля. И правда — ведь вы просто отправляете своё объявление на несколько порталов, которые пользуются огромной популярностью, и ждёте результата. За несколько дней его просмотрят десятки, если не сотни людей — зачем же тратить усилия, если даже по теории вероятностей среди них найдётся хотя бы один клиент.
Продать автомобиль в интернете не так просто, как кажется
Однако проходят дни… недели… и даже месяцы, а телефон молчит и на электронной почте не одного письма! Тогда у человека начинается паника — он судорожно пытается найти причину, по которой его объявление не может никого заинтересовать. Открыв соответствующую страничку на сайте, он вновь просматривает текст и пытается найти в нём следствия своих оплошностей. Но ничего не обнаруживается — все, как у всех, но объявление по-прежнему не приносит никакого результата…
С безликим объявлением можно так и не дождаться заветного телефонного звонка
Вот тут знающие люди и скажут, в чём кроется проблема — нет, её нужно искать не в завышенной цене и не в ошибках, а именно в безликости самого объявления! Быть как все, в этом случае означает проигрывать, теряя своё время и деньги.
Допустим, вы внесли в объявление цвет, год выпуска, пробег машины, и набросали пару строчек текста о комплектации, но неужели этого достаточно? Попробуйте открыть несколько других объявлений о продаже аналогичных машин — и вы убедитесь, что со второй-третьей попытки найдёте практически идентичную копию своего текста! А теперь поставьте себя на место предполагаемого покупателя, и скажите (только очень честно!), почему он должен выбрать именно ваш автомобиль? И вот тут вы почувствуете, что аргументов-то нет, если только вы не продаёте единственный на сайте эксклюзив.
Пусть автомобиль даже просмотрят тысячи людей за один день — позвонят они тому человеку, который предложил самую низкую цену, тем более что автопорталы предлагают функцию сортировки по стоимости от самых дешёвых к дорогим. И останется у вас только два выхода — снизить цену до предела, чтобы ваше объявление точно уж бросилось в глаза, или поддаться на уговоры жадных перекупщиков, которые предложат просто грабительские условия. Приятная перспектива? Да не очень, учитывая, что есть и альтернативный выход из положения.
Формула действительно эффективного объявления
Мне самому приходилось сталкиваться с такими проблемами — и очень часто, поэтому я не мог обойти своим вниманием такую область, как быстрая продажа автомобиля по справедливой цене. Реально ли это сделать на автопортале, где есть тысячи объявлений, подобных вашему? Тщательно изучив практику продаж и психологические приёмы, которыми пользуются в своих рекламах крупнейшие компании, я понял — да! Методом проб и ошибок я нашёл формулу оптимального объявления, которое позволяет продать автомобиль очень быстро, а иногда в тот же день!
Звучит невероятно, правда? Но вот интересный пример из моей практики. Во время своих поисков и проб я проводил множество экспериментов — и этот был одним из наиболее близких к финальному решению. Для чистоты эксперимента использовался один автомобиль, для которого составлялось два разных объявления, размещавшихся на равнозначных по посещаемости порталах. Чтобы вести учёт результатов, на сайтах указывались разные телефонные номера.
А теперь самое интересное. В одном объявлении написано «все как у всех», а во втором покупатель может прочитать, почему ему нужно купить именно этот автомобиль. Причём написано так, что человек сразу ставит у себя в уме галочки, отмечая все свои выгоды. О результате догадаться несложно — по первому объявлению в день звонили 1–2 покупателя, да вездесущие перекупщики. По меркам тысяч просмотров — полное молчание. Во втором случае ситуация была намного лучше — телефон разрывался от звонков, а покупатели требовали забронировать автомобиль любой ценой, чтобы он не ушёл ни к кому другому. Чтобы получить стопроцентную уверенность, я провёл эксперимент несколько раз, и в каждом случае машина продавалась очень быстро. Впечатляет, не правда ли?
Но цель моя была даже не в этом. На следующем этапе эксперимента условия были очень похожи, но во втором случае цена намеренно завышалась на 10–20 тысяч рублей. И знаете, в чём было отличие от первого опыта? А его просто не было — продажа занимала ровно столько же времени!
Что же заставило людей обрывать мой телефон и покупать машину по стоимости, которая была далеко не самой низкой на рынке? Именно те строчки текста, которым мы обычно уделяем настолько мало внимания!
Когда покупатель видит множество объявлений, он не будет уделять много времени каждому. В лучшем случае ваш автомобиль удостоится краткого прочтения характеристик и приложенного текста. И на этом все! Если не заинтересовать человека с первого раза, после просмотра следующего объявления он полностью забудет про предыдущее!
Моя работа заключается именно в том, чтобы задержать внимание покупателя. Заставить его перечитать ваше объявление вновь, набрать номер телефона невзирая на то, какая цена внесена в соответствующее поле. Я предлагаю вам экономить своё время — по написанному мной объявлению вам будут звонить только реальные платёжеспособные покупатели, а не «интересующиеся» и хитрые перекупщики.
Но на красиво и грамотно составленном тексте моя работа не заканчивается. Я расскажу вам, как не платить огромные налоги после продажи дорогой машины. Приятный бонус, не так ли?
В итоге ваш автомобиль отправится к новому владельцу быстрее, чем вы успеете свыкнуться с мыслью о его продаже! И вы точно не продешевите и не станете идти на отчаянные шаги.
Хотите ли вы продать свой автомобиль быстро и по хорошей цене?
Конечно, радостная продажа окрыляет людей, и большинство из них радуется, совершенно забывая о том, как именно они расстались со своим автомобилем. Но есть и немало благодарных клиентов (спасибо им огромное!), которые все же решают оставить отзывы о моей работе — прочитайте их и убедитесь сами в работоспособности продающих объявлений!
Хотите продать свой автомобиль по максимальной цене за несколько дней? Нет проблем! Просто заполните форму, расположенную ниже, отправив письмо с темой «Написать объявление». Внутри обязательно укажите год выпуска авто, марку и модель, цвет, комплектацию, и город, для которого будет актуальным объявление.
Далее мы с вами договоримся обо всём, что касается продажи автомобиля — не переживайте, я отвечаю на любые письма, вне зависимости от их содержания. Если вы не получили от меня ответ, это значит только то, что вы неправильно указали обратный адрес. Если все согласовано, и я буду писать для вас хорошее продающее объявление, то на ваш почтовый ящик придёт письмо с анкетой, в который вы ответите ещё на несколько вопросов, касающихся вашего автомобиля. В нём вы найдёте и реквизиты для оплаты.
Остаётся только ответить на приведённые вопросы и оплатить счёт на 999 рублей, воспользовавшись любым удобным способом. В ответном письме обязательно укажите, когда была произведена оплата, и приведите номер счёта либо электронного кошелька, с которого вы отправили деньги.
Со своей стороны я обязуюсь написать продающее объявление в течение 24 часов, и выслать его по указанному вами адресу. Вот и всё! Осталось только разместить текст на нескольких порталах (размещение я тоже могу взять на себя за дополнительные 500 рублей), и ждать многочисленных звонков от покупателей! Если вы не хотите тратить на это время, то укажите это в письме, и я за вас размещу объявление на самых популярных сайтах.
Я уверен на сто процентов, что моё объявление понравится любому человеку, который его прочитает. Именно поэтому я предлагаю полный и безоговорочный возврат денег, если вам не нравится моё продающее объявление!
Если ваша цель — это не просто продажа автомобиля, а получение максимальной выгоды при минимальных затратах, то вам не стоит медлить. Просто воспользуйтесь расположенной ниже формой и расскажите мне о своём автомобиле, а я сделаю все остальное. Помните, что я не просто напишу объявление, но и расскажу все, что знаю об эффективных продажах!
Продадим ваш автомобиль вместе!
